鋼之家網站2026年鋼鐵產業鏈發展形勢會議成功舉辦
第十六屆全國鋼鐵貿易與物流企業百家誠信暨品牌供應商評選揭曉
山鋼股份前三季度經營績效大幅攀升
【摘要】作為集團鋼鐵主業的“主戰場”，山鋼股份在集團公司聚力支持主業、做強做優鋼鐵主業的戰略指引下，圍繞“萬餉更薪、扭虧為盈”根本目標，堅持變革求生，深化算賬經營，以八大攻堅團隊為抓手，精準對接市場、強化購銷兩端、做好制造支撐，經營績效逐月攀升，點燃了逆勢突圍的奮斗之火。
作為集團鋼鐵主業的“主戰場”，山鋼股份在集團公司聚力支持主業、做強做優鋼鐵主業的戰略指引下，圍繞“萬餉更薪、扭虧為盈”根本目標，堅持變革求生，深化算賬經營，以八大攻堅團隊為抓手，精準對接市場、強化購銷兩端、做好制造支撐，經營績效逐月攀升，點燃了逆勢突圍的奮斗之火。
打破協同壁壘 “握指成拳”攻難點
困難與挑戰面前，山鋼股份堅持變革求生，持續深化“萬餉更薪”機制變革等措施，激發創新創效活力，重塑企業盈利體質。
內部長期存在的協同壁壘，如同無形的墻，制約著整體效能的進一步釋放。鐵前工序曾經存在“各管一段、各自為戰”的問題，采購、生產、成本核算各環節銜接不暢，往往出現“決策滯后于現場需求”的情況。
山鋼股份打破常規，成立鐵前降本推進團隊，將指揮中樞前移至生產“戰場”，改變“后方決策、前方執行”的傳統模式。這一調整，不僅讓團隊能實時感知高爐運轉的脈搏，更能敏銳捕捉成本波動的信號，決策效率與精準度大幅提升。“以前與采購部門溝通，大多只是電話溝通，遇到問題需要反復協調，現在大家坐在同一間辦公室奮斗，數據共享、問題共商，朝著同一個目標共同努力，效率比以前高多了。”山鋼股份煉鐵廠工作人員的話，道出了變革帶來的變化。
鐵前降成本、鋼后提毛利，精準設置激勵機制，橫向抓模塊單元，縱向抓系統優化，形成立體化管理格局，讓團隊攻堅取得積極成效。通過組建鐵前降本、鋼軋創效等八大攻堅團隊，堅持“退步重罰、分檔激勵、超額提成”的考核方式，“利益共同體”意識深植人心，化作團隊奮勇突破的強大動力。圍繞“能源系統降本增效較上半年改善20元/噸”目標，能源增效團隊進一步提升能源系統價值創造力。能源動力廠建立“基礎目標+奮斗目標”雙軌推進機制，將指標分解至6個車間和67個班組，實行月跟蹤、周調整、日盯控。在這一機制激勵下，該廠熱力車間首次自主完成了新動區70兆瓦鍋爐、型鋼65兆瓦鍋爐能效測試，并陸續推進480燒結余熱發電及50兆瓦汽機的能耗診斷工作，制定整改措施，機組效率提升1%以上。
資源整合了，部門之間的壁壘打通了，大家集中火力“啃硬骨頭”“挖效益”的勁頭更足了。“握指成拳、協同攻關，進一步減少管理內耗，實現了干部職工的價值趨同、活力迸發。”山鋼股份運營改善部相關工作人員介紹。
搶抓市場機遇 由“拼價格”向“拼價值”轉變
當市場的風向不斷轉換，企業的突圍機遇往往藏在稍縱即逝的瞬間。
山鋼股份精準把握市場脈搏，在采購與營銷兩端協同發力。采購側強化研判能力，踩準節奏控成本；營銷端聚焦市場，靈活調整策略、搶占先機，讓購銷環節成為拉動企業績效增長的關鍵點。
走進山鋼股份采購中心煤焦采購部“作戰室”，墻上的“作戰曲線圖”不僅記錄著焦炭價格的漲跌起伏，更藏著采購團隊努力的每一個精彩瞬間。在采購側，山鋼股份樹牢“采購以現場為中心”的理念，通過實施“戰略+公開”競價采購新模式、建立供應商分級管理體系、深化寶武協同等舉措，加快重塑采購體系，千方百計保供降本。
今年年初，采購團隊通過多維度數據分析，敏銳嗅到了關鍵信號。“不能等，得提前布局！”團隊啟動“長協資源動態減量”策略，為成本控制筑起一道 “防護墻”。回憶起當時的談判硬仗，煤焦采購部負責人印象深刻：“最膠著的時候，我們沒靠‘磨嘴皮子’拉鋸，而是帶著自主研發的成本分析模型，和供應商逐環節算賬。從原煤采購價到煉焦能耗，再到物流運輸的每一筆開支，數據都清清楚楚擺上臺面。最終，專業測算打破了僵局，我們和供應商達成了雙贏的方案。”
營銷端圍繞“價值創造”開拓市場、搶抓機遇。以產銷研一體化協同的產品經營體團隊，徹底轉變思路，堅持算賬經營，從市場研判、訂單搶抓到用戶服務，每一個環節都力求做到極致：“一分一厘”優化產品結構，“一城一池”拓展市場版圖，“一心一意”做好用戶服務，“一點一滴”為企業創造效益。“我們不只是完成銷售指標的‘執行者’，更要做前端的‘價值創造者’，既要能賣出去，更要能賣上好價錢、賣出高利潤。”營銷總公司營銷管理部市場營銷室主任高健的話，道出了團隊的新定位。
產品經營體團隊精準算好“加減法”：用動態價格效益模型當“標尺”，減掉低效資源的投入，把力氣花在高效產品上。四大產品經營體借助“用戶地圖”“用戶畫像”，瞄準風電、汽車、船板、軸承等行業頭部用戶發力，優化渠道布局，擴大高端市場版圖。
“就是要讓用戶感知到，我們不只是供貨商，而是愿意與用戶一同攜手、共創價值的伙伴。”營銷總公司魯東銷售公司總經理孔旭祥表示。山鋼股份全面推行技術營銷服務，發揮產品經營體資源平臺優勢，用市場需求推動產品研發，以用戶感知提升服務質量，全系統解決用戶個性化需求，實現從“賣產品”到“創價值”轉變，全方位為用戶提供更加優質的產品服務。
1至9月份，山鋼股份成功開發194家終端用戶，新增銷量43.36萬噸，累計終端直供銷量較計劃高出8.2個百分點。從“拼價格”到“拼價值”，山鋼股份用實力贏得了用戶的信任，也在市場競爭中站穩了腳跟。
深化集中一貫 筑牢制造生產硬支撐
如果說變革是“破局之策”、市場是“增長之源”，那么制造就是“立身之本”。
在山鋼股份濟南鋼城基地的生產版圖中，“一貫制管理”是驅動制造的關鍵引擎——從原料入廠到成品出庫，全流程、全環節的統一管控。圍繞生產全流程，狠抓生產一貫、質量一貫、成本一貫管理，推動產線效能從“平穩運行”向“突破極限”邁進。
濟南鋼城基地按下“產線集約化”按鈕，將人力、物料、能源等資源集中“輸送”到高效產線，確保滿負荷運轉；對低效產線，通過技術改造，提升利用效率。各產線強化協同配合，動態調配資源，靈活調整生產計劃，優先供應型鋼、厚板、特鋼等產線，持續鞏固產線綜合效益。
最優生產組織模式和最佳制造工藝路徑的踐行，讓生產節奏精準可控，計劃與資源科學統籌。1至9月份，鐵、鋼、材產量完成目標，為全年任務完成奠定堅實基礎。
一手抓生產組織，一手強化產品質量管控。山鋼股份深化質量體系建設，全面導入IATF16949質量管理體系，持續開展重點產品質量攻關，助推重點產品提質升級。針對異材問題，山鋼股份啟動專項整治行動，從原料入廠到成品出庫，全流程排查風險點，不給質量隱患留死角。面對重點客戶，組建“一對一”專屬服務團隊，搭建起“需求收集—問題整改—效果驗證”的閉環機制，持續推進用戶質量走訪和技術服務工作，掌握用戶產品體驗和使用過程中出現的問題，形成清單，及時解決問題，切實提升用戶體驗。
“把每一分錢都花在刀刃上”。山鋼股份將算賬經營貫穿生產全過程，各單位瞄準鐵前結構優化、鋼鐵料及合金替代、成材率提升等降本關鍵點精準發力。鐵前工序優化入爐料結構，持續降低焦比；煉鋼工序動態核算噸鋼消耗，持續強化成本管控，前三季度，噸鋼降本成效顯著，為生產經營穩步向好奠定了堅實的基礎。
“四季度是全年工作的沖刺階段，更是決勝收官的關鍵時刻。當前市場形勢異常嚴峻，山鋼股份將錨定根本目標，轉觀念強作風渡難關，向內求向前看向陽生，持續深化‘萬餉更薪’機制創新，抓實‘八大攻堅團隊’協同攻堅，切實將各項工作做到極致，以內部工作的確定性應對外部市場不確定性，堅決扛牢鋼鐵主業的責任擔當，全力以赴打贏四季度收官戰，為集團公司經營績效持續提升貢獻主業力量。”山鋼股份黨委副書記、董事、總經理李洪建表示。
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